法律业务员(招聘长期出差工作人员)

 admin   2020-11-22 05:46   8 人阅读  0 条评论

民间借贷的那些年,除了放贷,最重要的是收贷款。因为民间借贷是一种以亲情、友情、利益为纽带的融资方式,所以基本上是靠信用作为担保贷款。绝大多数民间借贷客户属于二级客户,他们无法从银行获得贷款,或者没有银行批准的抵押品。高利率必然会给目标客户群体带来高风险。在特别困难之前,没有人愿意以高利率借这笔钱。

以我自己的经验来看,收钱很辛苦。在收钱的过程中,你会遇到各种各样的困难。与各种各样的人打交道,你不仅要有出色的金融和法律,知识,还要有一颗坚强的心和良好的沟通、分析和谈判技巧。可能你刚被关在客户家门外,空手而归就会被一个大发雷霆的投资公司老板骂。贷款期限三个月的贷款,半年收回本金和大部分利息是非常困难的。

1。征信

一般来说,出于成本和信任的考虑,从事民间借贷的投资公司或担保公司的业务人员,都是老板、老乡、同学的亲朋好友。业务实行经理负责制,业务人员负责业务拓展、尽职调查、项目评估、手续办理、贷款发放、贷款回收。这不是真的。负责小昭的一家工厂老板的100万英镑信用贷款昨天到期,没有收回。老板们说话了。小昭,请把它收起来,看看顾客怎么样了。怎么可能逾期?

于是他带着巨大的痛苦出发,开始了他悲惨的收藏之旅.

1。电话沟通小昭:钱先生,你昨天怎么不还贷?什么情况?钱老板:赵经理,你不知道。我的客户明确回答昨天应该给我付款,但他一直没有付款。我一大早就派了一个推销员去催.小昭:我明白了,正如你所知,公司非常迫切地想要这笔钱。你现在在公司,我们见面聊聊吧!

2。到家里来接小昭:钱先生,你也知道,你借钱的时候我们帮你解决了燃眉之急,你自己也答应三个月还清。现在发生了这种情况,想不到你十几年就达到了工厂的这个规模。作为朋友,我给你两个选择:1)我帮你向公司申请延期一周,你再想想,如果你不从客户那里拿点钱回来,或者向别人借点钱;2)如果你没钱还,我们为什么不去法院申请法院让你查封你的工厂,白纸黑字的合同在哪里,反正我们会打赢官司,然后你要交一大笔诉讼费;另外,很有可能我们公司会派两个人24小时跟踪你,你去哪他们就跟着你去哪,招人你还是要付钱的。你加起来,你该怎么办!

2.1小昭:向老板汇报,客户一直比较配合,也和他沟通过,给他一周时间筹钱。老板:小伙子干得不错,就按照客户说的跟进,尽快收回全部本息。只要客户按约定还款,这笔业务的佣金会照常发给你。

2.2小昭:向老板汇报客户不配合,现在没钱,不清楚什么时候能还清。老板:哦,看看你,怎么说的!我拍着胸脯说,这生意没有风险。MD,从现在开始,你和孙潇(同事)去找他,跟着他。三天后,如果没有动静,我再派两个人跟着他老婆。我不相信他敢不还钱。 另外,请联系律师起诉他,查封他所有的账户和工厂!一般情况下,不到一个星期后,客户就会想方设法拿到钱来还钱。也许法院没有时间立案。你希望有几个人整天跟着你或者你的家人。虽然你什么都没做,但是压力没有平时大。

2。担保贷款催收

民间贷款客户一般都有一定的本地人脉和资金实力,所以借款时会根据投资公司的要求找担保人。但说到风险就不行了,只有天知道。

比如小李经手的200万业务,也是熟人周总经理介绍的。借款人吴老板是一家建筑公司的老板。他之前在各个工地干活,拿到贷款后承包了一个工地。六个月过去了,新项目完成了。结果,开发商和总承包商就工期和质量问题发生了争执。所以总承包商没有拿到钱,自然也就没钱付给他了。再加上另一个工地工期比较长,短时间内拿不到工程款,导致贷款还没到期。小李一给吴老板打电话,总是说自己的难处,希望能多给他点时间。我不知道他什么时候会还清。所以小李想到了电话联系担保人周总,让他帮忙施加一些压力。顺便介绍一下这个担保人,本地人,网络资源巨大,资金实力雄厚。据说他名下有很多公司。偶尔遇到小李公司让他感兴趣的业务,他也会投入一些资金,公司象征性的收一些管理费。如果不是他的介绍和担保,公司是不会借钱给吴老板的。

小李:你好,周先生。你看吴老板贷款到期了,没钱还。你觉得怎么办?

周局长:没事。我待会催他。你应该试着追他或者起诉他。然后就没有下文了。

这种情况下,小李傻眼了。原来这些担保人都是沙子,不用被风吹,走两步就散了。这种担保人是不可能直接起诉的。毕竟关系是有的,以后可能还有合作的机会。

在这种情况下,如果客户确实无法偿还,就该提起诉讼,在家里领取。如果客户真的有从外面没收的钱,短期流动资金不足,一般要么直接延期,要么试图帮客户从外地借钱。毕竟每个投资公司的风格不一样,有可能以更高的利率从另一家公司借回来再还。(网投网 创投 江西银行存管,欢迎来到网投社区交易所)

三、房贷催收

这类客户相对好一些,不管是房子、汽车还是设备库存,手头都有。大多数人不会随便还钱,还会考虑违约成本的问题。当然这种贷款额度会相对高一些。评估后,抵押资产将被扩大和借入。

这一次,小吴特烦恼。他负责的客户某钢材贸易公司 老板郑总不仅借款逾期了,人还联系不上了。但万幸的是 他的仓库里面还有一堆钢材。当时做这个客户的时候考虑 到实际情况,就采用代理采购+存货抵押的方式来做的,不仅这些钢材是直接以小吴公司的名义采购的,而且还特 意派了一个仓库管理员常驻在那里看着。小吴在联系郑总 未果的情况下,同公司商量之后,直接带了几辆大货车去 将仓库里面的钢材搬回来。没想到这时候房东出现了,以 无郑总当面的理由阻止了他,同时房东还带了2个人将仓 库大门堵了起来,不准货车进去。小李拿出相关的合同跟 他讲了一大堆也没用。无奈之下,小吴只好请示老板后先 回去,留下个仓库管理员继续守在那里。回公司后公司专 门开会讨论这个事情,最后老板拍板,我先联系安排一 下,明天你们再去如此如此。第二天,公司的副总带上小 李他们几个员工到达仓库所在地。同时到达的还有2波 人,一波是邻市某WJ中队的5个年轻小伙,都穿着WJ制 服,另外一波是是通过中间人请过来的整整2面包车的社 会人士。闻讯赶来的房东见到这阵势一下慌了,刚忙将副 总、WJ带队的那个队长带进仓库的办公室,另外一拨人都 守在仓库门口。不到半个小时的谈判,房东最后只得承诺 3天内如果再联系不上郑总,任我们拉走所有的钢材。最 后,小李顺利的拉回了这些钢材,虽然是折价卖掉,起码 算下来本金很一部分利息全部都收回来了。

民间借贷一直以来都处于灰色地带发展,形形色色的 放贷人,最后催收的方式都不一样,甚至很多公司都会将 一些坏账外包给专门的收账公司,这一类人催账的时候无所不用其极。民间借贷纠纷中真正靠走法律手段催收回来 的很少很少,因为能借高利贷的人一般都是债台高垒的, 只要资金链断裂,随之而来的就是破产、倒闭、跑路等。 可以说民间借贷有的时候可以救一个人,而有的时候是压 垮骆驼的最后一根稻草。

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